珠寶Bank： 珠寶金融化大有可為

珠寶Bank CEO田康祺

田康祺介紹道，自己早在2013年的時候就已經有了將黃金珠寶行業和互聯網金融結合的念頭，也是最早一批的實踐者之一。

在經濟形勢嚴峻、珠寶行業痛點頻現的時期，銀行等金融機構收緊了對企業的資金借貸業務，不少企業因此資金鏈斷裂、甚至關門倒閉。在田康祺看來，這正是珠寶行業引進新金融模式的契機。

傳統金融機構競爭激烈的債權標的產品還只是房和車、信貸等業務，但優質的債權標的和債權信息被銀行所壟斷，其他金融機構也無力承擔開發資產端的高成本，有什么新的、優質的標的來作為替代呢？進入珠寶業就是很好的選擇。

“但是，把珠寶產品作為標的，評估和風控的難度較大，需要既懂詳盡的風控技術、模型又懂專業珠寶知識的人才來操作。珠寶Bank充當的就是提供、收集、開發債權信息，運用完整先進的風控技術、安全穩定的互聯網信息工程、資深行業鑒定評估體系、多種資產流通處置平臺渠道來做好風控，聯合國內知名律師事務所保障三方權益，保障投資者與債權標的的穩定與安全的角色?！碧锟奠髡f。

據田康祺介紹，珠寶金融在全球都有著普遍的市場需求，但在互聯網金融的熱潮中，國內外的風投資金敏銳嗅到了中國珠寶產業鏈金融帶來的強大資金需求。目前，國內的珠寶金融機構大概也有近十家，但他認為，目前還沒有一家公司真正把業務做成熟，因為他們還尚未把珠寶業的供應鏈完全連接起來，打造成閉環。

而珠寶Bank則宣稱致力于為珠寶商提供供應鏈的投融資、質押、信用、消費金融等服務，業務分為線上網貸投融業務和線下珠寶財富管理業務。珠寶Bank已在北京、西安、唐山等地開設了6家線下珠寶實體財富門店，自2015年11月成立以來，業務累計交易額已達2.3億元。

“我們計劃今年5、6月份在廣東境內全面開拓上中游的供應鏈市場，要解決互聯網黃金珠寶金融平臺兩個最主要的問題：資金成本和融資標的的金額?！碧锟奠髡f。

田康祺介紹到，珠寶企業在線上融資所能接受的年利率一般是和銀行貸款相同，或者是15%以內，然而，互聯網金融平臺本身的融資成本導致年利率必須在18%至20%左右，為應對這個兩難局面，珠寶Bank提出了“采購貸、經營貸”，即借貸年利率為12%，剩下的成本缺口的百分點從其他渠道補足。例如，根據珠寶商的融資目的，珠寶Bank匹配與珠寶Bank合作的上中游資源來幫助其優化渠道，擴展銷售通道、提供運營咨詢等一系列投后管理服務，匹配珠寶Bank金融與珠寶、互聯網、市場營銷等相關的所有資源。這就是平臺節省資金成本的風控操作，對珠寶商而言，這是一種獲取利益、降低成本、按期還款的創新模式。

線上標的也需要打通諸多環節。對有融資需求的珠寶商來說，利率、標的金額、還款期限、服務都很重要。平臺要解決的是，如何在線下規避線上單筆標的金額不能超過政策規定的難題，如何獲得強大的資金來源。

田康祺說：“我為創立珠寶Bank的想法找過很多投資機構，結果這些機構聽完挺有興趣，扭頭就自己去做類似的產品去了，所以從中得到了一條教訓，就是要找到精準的投資源?！?/p>

“對于珠寶Bank‘精準的投資源’主要是一些擁有閑散大額資金的大客戶，這樣的大客戶比起投標散戶來說可以更方便地實現‘一對一’提供債權標的金額、期限和資產管理服務?！碧锟奠髡f。

據介紹，珠寶Bank的資金來源由自有資金、募集資金和機構資金三部分組成。募集資金是指線上的財富管理，平臺通過借款債權信息來包裝產品，實現小額的投招標，標的投不滿時由自有資金和機構資金補充，這種方式需要推廣、注冊、認證、投標，需要維護客戶，成本最高；而機構資金是指平臺向民營銀行、金融機構、企業及資產管理公司戰略合作而得。理想的節省成本的狀況是，銀行和金融機構的資金比重越大越好。

除了為珠寶業的供應鏈上中下游提供投融資、原料或成品質押、擔保等業務外，珠寶Bank還有針對家庭和個人普通消費者的諸多業務。家庭的閑置珠寶資產可以在珠寶Bank通過抵質押、以舊換新、寄賣等流動起來。而對于年輕人來說，更新奇的是珠寶的“消費金融”，這意味著可以在京東、天貓等珠寶電商平臺及線下品牌門店等渠道實現分期購買珠寶，或者投一定金額以上的標的就能免費佩戴珠寶，這時消費者也是投資者。

田康祺對珠寶金融市場未來充滿信心：“這塊蛋糕還很大，未來還會有很多大型的機構進入，重要的是人才、商業模式、資金來源?；ヂ摼W金融的本質是提供真實優質的投資標的和信息咨詢，為投融資雙方匹配需求信息，撮合交易。收集小額分散的債權標的信息，在風控和利潤上都有很大優勢。珠寶Bank立志做珠寶行業的金融布道者?！?a id="backsohucom" title="點擊進入搜狐首頁" target="_blank">

圖文來源于網絡